T.O.T.E. står for Test-Operate-Test-Exit, og det er en modell som brukes innenfor nevropsykologi og kognitiv vitenskap for å forstå hvordan mennesker setter og når sine mål. Modellen består av fire trinn.
Som ledare over har du en viktig rolle i å lede og veilede dine salgssjefer for de ulike landene når de skal sette mål og legge planer for sine respektive regioner. Ved å använda T.O.T.E.-modellen i workshops kan du skape en strukturerad tilnærming som vil hjelpe dem med å oppnå sine mål på en mer effektiv og målrettet måte.Test (Teste): Start workshopen ved å oppmuntre salgssjefene til å utforske og analysere den nåværende situasjonen i sine regioner. Hva er de nåværende prestasjonene? Hva er de største utfordringene og mulighetene? Ved å evaluere nåværende situasjon, kan de identifisere gapet mellom nåværende ytelse og ønsket resultat.Operate (Handle): Når målene er tydelig definert, veilede salgssjefene til å identifisere konkrete handlinger og strategier som kan hjelpe dem med å nærme seg sine mål. Oppmuntre til brainstorming og kreativitet for å utforske ulike tilnærminger og løsninger.Test (Teste): Etter å ha implementert sine planer, be salgssjefene om å evaluere resultatene. Har de oppnådd de ønskede resultatene? Hva fungerte godt og hva kunne vært gjort annerledes? Dette trinnet gir en mulighet for refleksjon og læring som kan informere fremtidige handlinger.Exit (Avslutte): Avslutt workshopen ved å oppmuntre til handling. Salgssjefene bør forlate workshopen med klare handlingsplaner og forpliktelse til å implementere dem. Oppmuntrer også til regelmessig oppfølging og tilpasning av målene etter behov.Ved å bruke T.O.T.E.-modellen på denne måten, vil du hjelpe salgssjefene med å utvikle en strukturert og målrettet tilnærming til å sette og oppnå sine mål. Dette vil ikke bare øke effektiviteten og produktiviteten i deres regioner, men også styrke deres lederskap og strategisk tenkning.
